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美深國際“童年故事”
美深國際貿易（寧波）有限公司主營嬰幼兒進口食品和相關營養品業務。 2017年引進加拿大營養品Innovatehealth英珞維品牌，成為中國區總代理商，攜手上海美深投資管理有限公司開拓加拿大Jamieson健美生品牌中國市場。 2018年初成為child story童年故事品牌中國區總代理
SERVICE
服務內容
渠道管理、渠道營銷、防偽防竄貨、消費者營銷
美深國際：一物一碼快速鋪市
案 例 需 求
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美深國際為國外母嬰營養品中國區域代理，為品牌在中國的銷售開拓市場。


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*     新產品如何快速鋪市？

*     如何管理渠道 ？          

*     如何對話消費者？       

*     如何了解市場需求 ？   



解 決 方 案
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防  偽

 01

立信創源為每件產品賦予一個獨一無二的“電子身份證”（產品二維碼），每一個產品二維碼會對應一個無規則排序的驗證碼進行防偽驗證；每一個數碼在每一次進行系統認證時，根據某件商品防偽數碼被查詢的次數及來源，就可以判斷商品的真假，可以及時提供準確線索通知執法部門，準確、及時的打擊造假者；防偽碼即便捷又能夠極大地提高企業與消費者的互動性提高企業的知名度、信譽度。


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02 防 竄 貨


 


 a、 發往省級代理商（一級代理商）的產品，發貨人員PDA將產品包裝箱和訂單信息相綁定。

 b、 消費者買了產品掃碼系統后臺可以根據實際發貨地區和掃碼地區進行大數據對比，如出現地區不匹配系統會出現竄貨預警提示


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c、 市場監管人員登陸稽查賬號掃描在銷產品時會查詢到該批次產品的訂單信息和所屬代理商信息，如產品實際銷售地與訂單信息不符，即可判定發生竄貨行為


智 慧 營 銷 活 動  04

a、 管理旗下的代理商、零售商、終端門店開發銷售情況

b、 管理訂單的正常流通、退換貨處理等

c、 管理各個渠道的銷售業績、客戶拓展等


03  渠 道 流 通 管 理


1、消費者活動


消費者掃碼紅包活動、消費者積分累積的兌換活動、消費者防偽驗證


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2、促銷員活動



a、設置每月銷售目標，設置目標達成獎；

b、為不同的產品給促銷員設置不同金額的獎勵，獎勵分為產品獎勵（推薦購買的返利）復利獎勵（為開發的客戶后期重復購買的返利）；

c、管理自己開發的消費者，可以根據產品的使用日期提醒客戶復購


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3、終端門店賣貨返利


1.設置每月銷售目標，目標為旗下促銷員的目標總和，監督完后才能給獎勵                     

2.幫助零售門店統計客戶信息，為后期營銷做準備

3.制定銷售統計報表，為門店的促銷活動做方向引導


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項 目 成 果
▲▲▲
1

保護了市場渠道，把線下渠道和線上結合，更好的管理控制各個代理的價格

2

積累大量終端門店、促銷員以及消費者數據，直接對接市場，促進產品市場創新

3

返利模式激發終端門店和促銷員的促銷熱情，增加產品的銷售

4

強大的數據分析后臺，為美深國際的產品在市場鋪市提供數據支持



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