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恒業彌新，夯實踐行——椰島酒業未來之路這樣走！

2019年，從“傳播之戰”到“市場之戰”的轉變，是椰島酒業呈現給行業的“最大看點”。從“論壇風暴”到“掃街行動”的轉變，更讓行業和消費者看到了椰島酒業貫徹“大健康戰略”的決心。而一口氣重磅發布“3大系列18款產品”，則讓椰島酒業自己也看到了“未來可期”。

市場的深耕，戰略的落地，產品的集群，在2019年9月9日在海口隆重舉辦的“恒業彌新夯實踐行——椰島酒業2019年度新產品上市發布會”上，我們可以驚喜地看到，一個活力四射的椰島酒業，正在迎面走來……

2018年，椰島大改大革，破舊立新，搶位定義健康酒、重構市場路徑，再度呈現曾經的意氣風發，在行業與消費者層面，受到了一致好評和高度關注。立信創源也在其中扮演著重要角色，“一物一碼營銷”新引擎：店主、促銷員、消費者，將渠道動銷完美演繹。

2019年椰島酒業在大健康的戰略引領之下，埋頭苦干一路前行，市場盤子與市場根基都在穩健可控的格局之下顯著提升， 上半年海南椰島實現營收3.79億元，同比增長29.90%。

如今，2019年第三季度已近尾聲，秋冬旺季排位爭奪戰已如火如荼。正是在這椰島藍色風暴席卷全國之時，9月9日，由海南椰島酒業主辦的“恒業彌新夯實踐行——椰島酒業2019年度新產品上市發布會”在海口隆重舉辦，海南椰島集團董事長馮彪、海南椰島酒業董事長馬金全等出席會議。會上，椰島酒業一次性發布新品18款，進一步壯大了椰島“健康酒”的扛鼎之力，讓椰島 “藍色風暴”來得更猛烈！

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恒業：十年磨一劍，礪得梅花香

恒者，鍥而不舍；業者，業績說話。對椰島酒業來說，“恒業”，就是用“恒心”鑄造“業績”。

2018年，對椰島來說，無疑是有著劃時代意義的。2018年2月，在椰島集團 公司 “飛越夢想·成就大健康偉業”年會上，正式開啟椰島國家品牌計劃的投入，  依托“大健康產業”未來發展趨勢，所有資源緊緊圍繞“做大、做強酒類板塊”主業回歸戰略確立。在2018年全年時間里，憑借“拼命三郎”精神和大健康時代機遇，椰島酒業跑出了自己的速度，由此，椰島酒業得以在一年的時間內，迅速在行業掀起一場“藍色風暴”。

2018年年底，在椰島酒業全國經銷商峰會上，長達9萬字的《2019-2023年椰島酒業五年戰略規劃》正式出爐，從研發到生產，從供應鏈到銷售，從實體到資本，從保健酒到大健康產業，椰島酒業明確目標與方向，找準方法與路徑，重塑戰略，打破格局，以積極向上的姿勢，揭開椰島新五年“大戰略”序幕。

2019年是椰島五年戰略規劃的開局之年，馬金全表示， 根據五年戰略規劃，依托集團公司上市公司的平臺優勢、資本優勢，2019年伊始，椰島酒業積極構建“品牌+、平臺+、資本+”3+的大平臺戰略。在品牌+方面，我們推出品牌共生孵化“5+工程”，解決品牌定制開發問題；在平臺+方面，我們推出“廠商一體化”模式，解決主營產品省級平臺商合作問題；在資本+方面，我們推出“資本·實體·互聯一體化”模式，解決實體客戶、資本投資、椰島酒業三方市場開發和股權合作問題。目前，公司3+大平臺戰略模式剛剛開始，初步取得一定效果，我們將進一步探索和創新合作模式，為我們的客戶提供更好的合作方案。

我們可以看到，在新常態、新競合、新驅動的行業背景下，椰島酒業大健康產業在“戰略選擇、資源聚焦、產業布局、資本整合、商業開發”等方面均已拉開序幕，起航發展，在椰島酒業十年磨一劍的恒心下，“正在進行時”的椰島新五年發展必將業績無限！

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彌新：生逢大時代，創出新未來！

創新是對自身的突破，創新是對現狀的革命。懷揣著領先與跨越的夢想，椰島在創新發展的路上從不懈怠。

在會上，馬金全董事長更是深入闡述了椰島酒業的六大創新，讓與會嘉賓、經銷商、媒體領略了椰島酒業 在時代變化中領先的力量所在。

【品牌品類創新】創新性產品是企業順應消費新時代的重要載體。椰島品牌目前已經形成“一樹三花”的品牌格局，包含海王酒系列、鹿龜酒系列、原漿白酒系列。通過技術提升，椰島新品已經做到了無保質期，讓其市場競爭力更強。與此同時，椰島酒業在“定制開發方面”做深度，在品類創新方面做廣度，目前都已卓有成效。 

【工藝技術創新】“椰島鹿龜酒”不僅有數百年的歷史配方，同時在海南的工業化生產也有70多年的歷史，同時，椰島鹿龜酒釀泡技藝是全國唯一一家被列入省級非物質文化遺產的保健酒。在會上，馬金全董事長闡述了椰島酒業在技術研究、工藝技術應用上的五點創新：動態連續逆流循環提取技術、植物藥材破壁技術、生物發酵酶解技術、鹿龜酒氣相液相雙識別指紋圖譜技術、單藥提取純化技術。毫無疑問，這五點工藝和技術上的創新和提高是椰島酒業技術工作者、經營者用智慧和心血創造的新傳奇，未來，它們也必將用獨樹一幟的姿態贏取了萬千消費者的青睞！

【合作模式創新】2019年，椰島酒業 導入“資本+實體+互聯”一體化模式，通過整合“實體企業流量優勢、經銷商客戶分銷渠道優勢”、“資本投資者資金優勢”、“酒業銷售管理團隊在移動互聯背景下的運營優勢”，實現合作客戶利益最大化，投資者在上市公司平臺的資本溢價和酒業公司銷量利潤增長的三重目的。同時，馬金全董事長透露，“椰島大健康產業專賣店模式”即將開啟，目前椰島已在全國市場布局在20多家專賣店。在這個項目中，椰島酒業 將整合“海王酒、鹿龜酒、椰島白酒、海南特產，椰島食品飲料、養生體驗”于一體，做到管理標準化、品類多樣化、經營利潤化，真正將海南椰島大健康產業布局落地，走向全國各地。

【市場動銷創新】對椰島來說，招商拉開戰局，動銷決定成敗。為了更加扎實、更深入的滲透市場，椰島在動銷上下足了功夫。2019年初，椰島打造了椰島海王酒“小區域、高占有”動銷一體化模型，不管是網點覆蓋、終端生動化還是消費者拉動，都取得了讓行業擊節贊嘆的突破。目前，海口市場目前動銷率達到50%以上，市場出貨良好。這一切成果都說明，椰島動銷一體化模式已經塑型，必將成為椰島謀取更大發展空間的強大內驅力。

【組織管理創新】現代化新型企業，離不開的是優秀的組織管理。根據椰島酒業 五年戰略規劃，在組織建設方面，計劃利用五年時間，圍繞公司保健酒核心產業，以積蓄人力資本，構建企業文化為目標，整合組織流程、規范人力資源體系、建立素質模型、優化薪酬激勵，通過制定人力資源“三步走戰略”，逐步地推動酒業公司向現代化新型企業發展。

【股權激勵創新】馬金全董事長在會上透露，為更好的推進五年戰略規劃的落地，建立公司與經銷商市場之間的利益共享與約束機制，激勵持續價值的創造，同呼吸、共命運，保證客戶市場的長期穩健發展，幫助公司平衡短期目標與長期目標，穩定存量市場，激發潛力市場。同時，激發酒業公司內部團隊優秀管理人才和技術人才，鼓勵并獎勵業務創新和變革精神，保障酒業公司的持續性發展。經酒業公司研究決定和集團董事會批準，計劃在2020年實施《椰島酒業公司股權激勵計劃》。該股權激勵計劃預計在年底實施，主要在“經銷商股權激勵”和“內部團隊股權激勵”兩個層面實施，優秀的經銷商和優秀的員工都有機會，共享上市公司股權溢價帶來的資本收益。

創新是為了明天而不斷提升自我的謀略與智慧，生逢大時代，創出新未來，從品類到工藝，從合作模式到市場動銷，再從組織管理到股權激勵，椰島酒業的六大創新，必會成為推動中國酒業發展的強勁力量！

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夯實：前臺加后臺，實干出新篇

生在大時代，當有大使命，而百層高臺，起于累土，椰島酒業的“累土”在哪里？正是不斷夯實的前臺銷售市場和后臺服務能力。

會上，馬金全提到，椰島所有的市場工作，必須要圍繞“保證客戶市場有質量的發展”這個目標來展開，抓好“終端網點建設”和“生動化氛圍建設”兩個基礎。通過“海王盛宴”和“椰島鹿龜酒養生大講堂”兩個消費場景的打造，加快“三圈推廣造勢、核心消費引領、節日促銷引流、終端互動提量”四個動銷。

同時，在夯實前臺銷售市場的過程中，椰島酒業會牢牢穩固“竄貨管理，費用管控，價格管控”三大市場秩序，完善“績效評估、人才梯隊、培訓管理、市場推廣、客戶服務”五大管理體系，為前臺銷售市場的夯實保駕護航。

在后臺服務能力的夯實上，2019椰島酒業會議“堅持目標精進，強化過程管理，全員參與經營，增強組織能力，輸出核心人才，提升管理效能”為管理方針，明確管理目標，強化管理轉型，提升管理能力，推進生產后臺各個方面的完善和升級。下一步，生產后臺將以推進“標準化、體系化、信息化”三大改革，解決“人崗不配、流程冗長、機制落后”三大矛盾，實現“成本精進、內控強化、效率提升”三個轉型，夯實“產品研發、質量控制、預算管控”三個能力這四方面為工作方向，實現后臺管理從“優秀”到“卓越”的蛻變。

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踐行：提升質、速、效，量變到質變！

我們可以看到，2019年，椰島酒業深耕市場、加強動銷的決心比以往更加堅決，這背后是椰島貫徹落實新五年規劃的堅定信心，更是對五年規劃的深刻踐行！而這場“踐行之戰”勝算該如何保障？在會上，馬金全以“強化精益化營銷推廣體系導入以提質、做好營銷數字化管理落地以提速、全面提升市場服務效率以提效”給出了鏗鏘有力的答案！

可以預料，在經歷“提質、提速、提效”之后的椰島酒業，必將在市場操作管理和客戶服務上跨上新臺階，不斷創造一個又一個的“藍色奇跡”。

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18款新品發布，椰島健康大未來呼之欲出！

在椰島酒業新五年戰略發布會上，椰島酒業提出了“一機兩翼帶導航”的產品策略，聚焦海王150大單品為機身，搶占市場份額，兩翼“鹿龜”“白酒”護航，提升品牌形象；渠道定向補充，提高產品滲透率。

本次新品上市發布活動共上市了椰島海王系列、椰島鹿龜系列、白酒類系列3大系列18個新品，價格覆蓋低中高檔，填補了椰島產品的多項空白。

有行業專家表示，當前酒類市場競爭從“增量競爭”向“存量競爭”轉移，在存量競爭經濟下，企業必須注重消費者和品質的前提下的“高質量小空間增長”模式，這也是椰島酒業一次性推出18個新品的理論所在。但椰島酒業聚焦 “椰島海王酒”、聚焦“大健康”的核心戰略沒有變化，而是通過多產品、全價格、全渠道，提前在風口上占據最好的起跳位置，才能在風頭最勁的時候飛得更快、更高。可以預見的是，未來，這18款新品定會成為椰島“兩翼”的重要補充，成為市場“香餑餑”，前景十分可觀。

恒心彌新，夯實踐行。正如椰島集團董事長馮彪在會議上表示，椰島歷經滄桑，但所有共同經歷的艱難和傷痛終將風消云散，所有共同的付出都是勝利的榮耀，不需著急，椰島的現在與未來，一定是“恒心芬芳·蝶變未來”！